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卞維林《狼型贏銷》

內 容:
【課程目標】:
企業就是要發展一批狼,狼有三大特性:
一是敏銳的嗅覺;
二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神;
三是群體奮斗。——任正非 《華為的紅旗到底能打多久》
     深刻了解客戶、敏銳的市場洞察力、沖擊力、團隊協作、客戶跟蹤、不達目的不罷休的精神等都是對“狼”型銷售團隊的精彩寫照,如何才能讓你的銷售團隊能像狼群一樣快速打開局面、團隊協作、抓住每一個可能的銷售機會并緊跟不放,富有成效地促成交易?
    到底營銷從業人員需要具備什么樣的職業素質和技能?作為營銷主管如何在工作中選擇正確的人、并向正確的方向訓練下屬無疑是作為“頭狼”的營銷經理的關鍵工作,你準備好了嗎?
    狼型贏銷(或譯作“象狼一樣的銷售Selling Like Wolves”)已經成為營銷主管選拔和培訓營銷人員的一個重要指導原則,我們結合國內外成功企業的經驗,引入“狼型贏銷”系列的訓練課程,旨在全方位提高營銷從業人員的職業化素質和技能,同時也幫助營銷經理們建立起適合本企業情況的營銷團隊訓練體系,從而最終實現讓你的團隊學會把“狼”的智慧用于營銷實踐中,卓有成效地提升營銷競爭力!
    本課程將從分析營銷經理在帶團隊時經常遇到的人員素質和技能方面的困惑入手,系統地介紹職業化的營銷團隊應具備的素質和技能,從而幫助經理們建立一套選拔和訓練營銷人員的方向和指導原則,同時也可直接提升營銷人員對自身的認識和對營銷的認識,提高銷售團隊的戰斗力……
【課程大綱】:
一、     營銷管理常見困惑分析
1、    管“事”還是管“人”
2、    管“結果”還是管“過程”
3、    管“素質”還是管“技能”
4、    要“能力”還是要“關系”
二、     市場需要什么樣的銷售團隊
三、     狼族智慧
四、     狼型銷售團隊特質——七點營銷力
1、    客戶本位心態——立身之本
1)       區分推銷與營銷
2)       運用客戶滿意度提高業績
3)       善用客戶關懷
2、    自我驅動——生存與死亡
1)       潛在客戶與銷售業績
2)       如何創造穩定的銷售業績
3)       強者心態
3、    自我激勵——失敗與成功
1)       什么是Good No
2)       如何識別真正的拒絕
3)       正確地對待營銷中挫折
4)       妙用拒絕促進銷售
4、    團隊協作——分工與配合
1)       營銷團隊協作原則
2)       分工中的配合
3)       營銷中常見團隊協作分析
5、    過程推進——跟蹤與堅持
1)       銷售過程推進基本原則
2)       選擇適當的時機出擊
3)       過程跟進策略分析
6、    永遠忠誠——個人、企業與客戶
1)       個人對團隊的忠誠
2)       企業對客戶的忠誠
7、    人際溝通——表達與傾聽
1)       溝通與銷售
2)       如何積極地溝通
【講師介紹】:卞維林      常駐地:深圳
     南京大學理學碩士、清華大學MBA;《培訓》雜志2009年度百佳管理培訓師。《培訓》雜志專家委員。曾任Wincor-Nixdorf(原西門子利多富)華南區總經理、中國區方案營銷顧問。
     “狼型贏銷”銷售團隊職業化訓練體系創辦人,“漏斗法”銷售過程管理體系國內推廣人;南京大學理學碩士、清華大學MBA。他做過十三年的一線銷售,八年銷售團隊管理經驗。他為民營企業服務過,也接受過國際化公司的歷煉。他做過傳統生產行業、IT業,也做過金融業、電信行業的營銷顧問,并進而將這些行業的經驗通過自己的實踐轉化成適合于更多行業應用的實戰技能。他深刻了解一線營銷人員的思維模式,知道如何針對性幫助他們前進;他體察營銷管理層的苦衷,有針對性通過培訓解決管理中的瓶頸和難題。他專注于營銷,從營銷實戰、營銷管理到營銷策劃,從單兵銷售技能到營銷團隊打造,從營銷員自我管理、營銷團隊協同作戰到全員營銷管理……
 
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